Leer hoe account-based marketing werkt en hoe je specifieke target accounts benadert met gerichte content, campagnes en salesopvolging.
Account-based marketing, vaak afgekort als ABM, is een B2B-aanpak waarbij je niet vertrekt vanuit een brede doelgroep, maar vanuit specifieke bedrijven die je echt wil bereiken. Je bepaalt welke accounts strategisch waardevol zijn en stemt marketing, content en salesopvolging daarop af. Daardoor wordt je aanpak gerichter, persoonlijker en relevanter.
In deze gids nemen we je mee door de belangrijkste pilaren van en laten we zien hoe de resources op Marketing Shelf je helpen om elke stap sneller te zetten. Van het bepalen van je kanaalstrategie tot het automatiseren van je rapportages.
Het probleem met de meeste marketing opleidingen is dat ze je voorbereiden op een wereld die er vorig jaar was. Je leert theorieën die prachtig klinken in een boardroom, maar die je niet helpen wanneer je morgenochtend achter je scherm zit en een campagne moet lanceren.
Versnipperde informatie op YouTube, tutorials die te generiek zijn en cursussen die 20 uur aan video's bevatten waarin de eerste 10 uur bestaan uit "waarom social media belangrijk is" (dat weet je inmiddels wel). De echte frustratie zit in het gebrek aan concrete voorbeelden en direct bruikbare structuren.
Bij Marketing Shelf horen we dit dagelijks. Marketeers hebben geen gebrek aan informatie, ze hebben een gebrek aan clarity en executiekracht. Je wilt niet alles zelf hoeven uitzoeken.
Versnipperde informatie op tientallen kanalen zonder duidelijke lijn.
Courses die theoretisch blijven en je niet vertellen welke knop je moet indrukken.
Platforms veranderen elke week; klassieke opleidingen kunnen dat tempo niet aan.
Telkens weer opnieuw het wiel moeten uitvinden bij elke nieuwe opdracht.
We hebben Marketing Shelf gebouwd op één simpel principe: hoe sneller je de kennis omzet in actie, hoe beter je het onthoudt en hoe sneller je resultaat boekt. We slaan de fluff over en gaan direct naar de kern.
Bekijk korte, krachtige masterclasses die focussen op één specifiek probleem of kanaal.
Pak de bijbehorende templates, prompt-lijsten of content packs erbij.
Implementeer in je eigen business en optimaliseer aan de hand van onze checklists.
Focus op implementatie. Elke kaart staat voor een vaardigheid die je meteen kunt toepassen in je dagelijkse marketingpraktijk.
Je leert hoe je bepaalt welke bedrijven interessant genoeg zijn voor een gerichte ABM-aanpak.
Je ontdekt waarom je binnen één account vaak meerdere stakeholders moet begrijpen.
Je leert signalen verzamelen rond sector, uitdaging, timing en mogelijke behoefte.
Je ontdekt hoe content relevanter wordt wanneer die inspeelt op één account of segment.
Je leert waarom ABM pas werkt wanneer marketing en sales dezelfde accounts en boodschap delen.
Je krijgt inzicht in KPI’s zoals account engagement, meetings, pipeline en dealwaarde.
Account-based marketing is vooral relevant voor B2B-bedrijven met langere salescycli, hogere klantwaarde of specifieke target accounts. Het werkt minder goed wanneer je vooral veel kleine, snelle transacties wil genereren.
Marketing Shelf helpt je account-based marketing praktisch te bekijken. Niet als ingewikkeld enterprise-proces, maar als gerichte manier om waardevolle accounts beter te begrijpen, benaderen en opvolgen.
Geen oppervlakkige uitleg of algemene tips. Onze masterclasses zijn diepe duiken in specifieke niche-onderwerpen, gegeven door mensen die de resultaten zelf al hebben behaald. Je krijgt niet alleen hun kennis, maar ook hun persoonlijke frameworks en "geheime" workflows voor direct resultaat.
Leer de basis van digitale strategie: kanalen kiezen, doelen stellen, omnichannel denken en een eenvoudige funnel bouwen die je vandaag kunt toepassen.
Leer hoe je stap voor stap zichtbaarheid, vertrouwen en klanten bouwt met social media.
Dit is het hart van Marketing Shelf en de reden waarom onze leden sneller groeien. Geen urenlange video's kijken en hopen dat je het begrepen hebt, maar direct downloaden en invullen. Onze packs zijn ontworpen om de barrière tussen "weten" en "doen" volledig weg te nemen.
Minder stress over een leeg wit blad, geen tijdverlies door telkens opnieuw het wiel uit te moeten vinden en een gegarandeerde kwaliteit door het gebruik van bewezen structuren. Je executeert in recordtempo.
Bouw en lanceer een converterende lead magnet van A tot Z, zonder te blijven hangen in theorie. Met kant-en-klare templates, copy en flows zet je in één keer een systeem op dat leads aantrekt én opvolgt.
Stuur warme LinkedIn-berichten die antwoord krijgen, zonder opdringerig te zijn. Met templates, opvolging en personalisatie die natuurlijk aanvoelen.
Marketing Shelf is gebouwd voor professionals die begrijpen dat snelheid een competitief voordeel is. We focussen op concrete situaties waarin je direct resultaat moet boeken.
Die sneller willen groeien zonder zelf een volledige marketing-expert te hoeven worden.
Die hun skillset willen upgraden met de nieuwste implementatie-gerichte tactieken van experts.
Die hun eigen personal brand willen versterken en structureel inbound leads willen genereren.
Die behoefte hebben aan een consistente content- en campagne workflow die makkelijk schaalbaar is.
Account-based marketing vraagt focus. Je kiest bewust welke accounts prioriteit krijgen, welke boodschap relevant is en welke opvolging logisch voelt. Door die keuzes scherper te maken, wordt je B2B-marketing minder algemeen en sterker afgestemd op echte commerciële kansen.
