Steeds meer Belgische bedrijven adverteren met Google Ads, maar de vraag blijft: zet je beter alles handmatig op, of vertrouw je op de kunstmatige intelligentie van Google? De laatste jaren pusht Google volop automatische biedstrategieën en Performance Max-campagnes die beloven met minder moeite meer rendement te halen. Maar werkt dat ook zo in de praktijk, en vooral: is het voor kmo’s de juiste keuze? In dit artikel ontdek je waar automatisatie écht voordeel biedt, wanneer handmatige controle slimmer is en hoe je beide kan combineren voor het beste resultaat.

‍

Automatisatie in Google Ads, wat betekent het concreet?

• Definitie
  
  • Automatisatie gebruikt machine learning om biedingen, plaatsingen, doelgroepen en creatieve combinaties te sturen op basis van je data.
  • Het gaat verder dan biedingen. Denk aan campagnestructuren, advertentievarianten, plaatsingen en doelgroepuitbreiding.
• Belangrijkste bouwstenen
  
  • Slimme biedstrategieën: Doel-CPA, Doel-ROAS, Maximale conversies, Maximale conversiewaarde.
  • Performance Max: één campagne die Search, Display, YouTube, Discover, Gmail en Maps combineert.
  • Dynamische zoekadvertenties (DSA): advertenties op basis van je website-inhoud.
  • Responsive Search en Display Ads: Google combineert titels en beschrijvingen tot de best scorende variant.
  • Doelgroep-signalen: 1P-data, remarketinglijsten, customer match, in-market en demografische signalen.
  • Creatieve assets: koppen, beschrijvingen, afbeeldingen, video’s, feed-data.
• Eenvoudige kern
  
  • Hoe meer en betere data je voedt, hoe slimmer het algoritme optimaliseert.
  • Zonder schone data en duidelijke doelen kan automatisatie geld verbranden.

Wanneer automatisatie schittert

• Datavolume en signaalsterkte
  
  • Richtwaarde: minstens tientallen conversies per maand per campagne of biedstrategie.
  • Heldere conversiedefinitie met waarde of prioriteit per type conversie.
• Type business
  
  • E-commerce met voldoende bestellingen en goed gevulde Merchant Center feed.
  • Leadgen met meetbare, gekwalificeerde conversies en snelle opvolging.
• Campagnedoelen
  
  • Schalen van bereik met Performance Max.
  • Waarde-gestuurd sturen met Doel-ROAS of Maximale conversiewaarde.
• Leercyclus respecteren
  
  • Nieuwe campagnes hebben een leerfase van 2 tot 3 weken.
  • Vermijd grote wijzigingen in budget, targeting of doelen tijdens de leerfase.

Wanneer handmatig beter presteert

• Beperkt budget
  
  • Indicatie: 500 tot 1.000 euro per maand over meerdere campagnes.
  • Handmatig biedt controle over exacte zoektermen en prioriteiten.
• Niche of laag zoekvolume
  
  • Lokale diensten met zeer specifieke intenties, bijvoorbeeld “spoed loodgieter Bilzen”.
  • Strakke exacte en woordgroep-match met negatieve zoekwoorden voorkomt verspilling.
• Kwaliteitsgestuurde leads
  
  • Als leadkwaliteit sterk varieert, is handmatige filtering en uitsluiting vaak sneller.
• Onvoldoende data
  
  • Start handmatig, bouw conversiedata op, schakel daarna gradueel over naar slim bieden.

Hybride aanpak die vaak het beste werkt

• Rol van AI
  
  • Laat biedingen, plaatsingen en combinatietests door AI doen.
• Rol van de marketeer
  
  • Bepaal strategie, structuur, boodschap, USP’s en brand safety.
  • Bewaak leadkwaliteit, marges en lifetime value.
• Combinaties
  
  • Performance Max voor schaal en remarketing.
  • Klassieke Search-campagnes met handmatige of strakker afgebakende sturing voor kernzoekwoorden.
  • DSA als vangnet met strikte uitsluitingen.

Conversietracking, de ruggengraat

• Wat moet je zeker meten
  
  • Macro-conversies: aankoop, offerteaanvraag, telefoongesprek vanaf advertentie.
  • Micro-conversies: brochure download, nieuwsbriefinschrijving. Wijs lagere waarde toe.
• Technische aandachtspunten
  
  • GA4 en Google Ads correct gekoppeld, conversies in Ads geïmporteerd en geverifieerd.
  • Call tracking via forwarding of events.
  • Dubbele metingen vermijden, bijvoorbeeld GA4 en Ads tag die hetzelfde event dubbel sturen.
• Signaalkwaliteit verhogen
  
  • Gebruik conversiewaarden, ook voor leadgen via gekwalificeerde lead-scores.
  • Consent Mode en verbeterde conversies indien van toepassing.
  • Value rules per regio, apparaat of klantsegment wanneer marge verschilt.

Performance Max, praktische handleiding

• Assets klaarzetten
  
  • Koppen, beschrijvingen, afbeeldingen, logo’s, korte video’s of auto-gegenereerde video toestaan.
  • Productfeed of page-feed voor betere relevantie.
• Structuur
  
  • Meerdere asset-groepen per thema, categorie of doelgroep.
  • Eigen merknaam goed borgen met brand-inclusies of uitsluitingen waar nodig.
• Doelen instellen
  
  • Werk met Doel-CPA of Doel-ROAS. Zonder doel gaat PMax brede proxy’s najagen.
• Rapportage interpreteren
  
  • Segmentaties op apparaat, locatie en tijdstippen.
  • Search categories en zoektermenoverzicht indien beschikbaar.
  • Vergelijk merk vs non-merk prestaties via aanvullende Search-campagnes.
• Veiligheid en controle
  
  • Plaatsingsuitsluitingen op account-niveau waar relevant.
  • Negatieve zoekwoorden op account-niveau of via vertegenwoordiger indien nodig.
  • Brand safety lijsten en gevoelige categorieën uitsluiten.

Slimme biedstrategieën, best practices

• Doel-CPA
  
  • Goed bij consistente leadwaarden en voldoende volume.
  • Startdoel gebaseerd op historisch CPA, niet te agressief inzetten.
• Doel-ROAS
  
  • Ideaal voor e-commerce met stabiele marges en accurate orderwaarden.
  • Houd rekening met retouren bij interpretatie van ROAS.
• Maximale conversies of conversiewaarde
  
  • Handig voor opstart of wanneer je geen stabiel doel kent.
  • Later overschakelen naar doel-gebaseerd sturen zodra er genoeg data is.
• Aanpassen zonder leerfase te resetten
  
  • Verhoog of verlaag doelen in stappen, bijvoorbeeld 10 tot 15 procent per keer.
  • Wijzig budgetten gefaseerd, vermijd verdubbelingen op één dag.

Accountstructuur die automatisatie helpt

• Thema-gebaseerde campagnes
  
  • Groepeer op intentie, marge of assortiment, niet op over-gesplitste zoekwoorden.
• Consolidatie waar mogelijk
  
  • Minder, sterkere campagnes met voldoende data stuwen het algoritme.
• Duidelijke landingspagina’s
  
  • Relevante content en snelle laadtijden verhogen kwaliteitsscore en conversie.
• Negatieve zoekwoorden
  
  • Centrale lijsten voor irrelevante intenties, bijvoorbeeld “gratis”, “handleiding”, “job”.

Creatieve assets en messaging

• Koppen en beschrijvingen
  
  • Combineer probleem, oplossing, bewijs en specificiteit.
  • Voeg USP’s toe, bijvoorbeeld 24/7 service, gratis verzending, onderhoudsplan.
• Beeld en video
  
  • Echte productfoto’s of dienst in context, korte demo’s van 6 tot 15 seconden.
  • Ondertitels, duidelijke branding, zichtbaar voordeel.
• Feed-verrijking
  
  • Titels en beschrijvingen met zoekintentie, aangepaste labels voor marge of promotie.
  • Custom labels voor sale, nieuw, topmarge, seizoensartikelen.

Meten en bijsturen

• Dagelijkse checks
  
  • Budget pacing, grote anomalieën, afgekeurde items.
• Wekelijkse acties
  
  • Zoektermenreview, uitsluitingen, advertentie-assets optimaliseren.
  • Doelgroep-signalen bijwerken, nieuwe signalen testen.
• Maandelijkse evaluatie
  
  • ROAS of CPA per campagne en per thema.
  • Attributierapporten, geassisteerde conversies, incrementality waar mogelijk.
• Seizoenen en promoties
  
  • Seizoensaanpassingen, promotie-extensies, price-extensions en sitelinks.

Praktische tips voor Belgische KMO’s

• Testbudget
  
  • Start met circa 30 euro per dag per hoofdthema en geef 3 tot 4 weken leertijd.
• Combineer campagnes
  
  • PMax als toevoeging, Search voor kerntermen, DSA als vangnet met strikte uitsluitingen.
• Blijf split-testen
  
  • Titels, beschrijvingen, landingspagina-varianten en extensies.
• Meet wat telt
  
  • GA4 en Ads koppelen, conversie-events en call tracking correct inrichten.
• Seizoensinvloed
  
  • Bouw, horeca en retail variëren sterk per maand. Plan budgetten en promoties daarop.

Cases, compact

• E-commerce Antwerpen
  
  • Doel-ROAS en PMax voor remarketing. ROAS verdubbeld na opschoning van feed en duidelijke targets.
• Dienstverlener Limburg
  
  • Handmatige Search-campagnes voor lage volumes. Meer relevante clicks, lagere CPA dan geautomatiseerd.
• Advocatenkantoor Gent
  
  • PMax voor zichtbaarheid. Handmatige Search op “advocaat erfenis Gent” en varianten. Conversieratio plus 30 procent.

Veelgemaakte valkuilen

• Blind vertrouwen op PMax
  
  • Te breed, onduidelijke zoekintenties. Altijd aanvullen met Search op kerntermen.
• Conversies niet of fout gemeten
  
  • AI optimaliseert op verkeerde signalen, bijvoorbeeld pagina-bezoeken zonder waarde.
• Te snelle wijzigingen
  
  • Leercycli resetten, performance zwalkt. Wijzig gefaseerd.
• Over-segmentatie
  
  • Te veel campagnes met te weinig data. Consolidatie werkt beter.

Optimalisatie-cadans en checklist

• Lancering
  
  • Conversies getest, UTM’s actief, extensies gevuld, feed gecontroleerd, brand safety ingesteld.
• Na 7 dagen
  
  • Afgekeurde assets oplossen, duidelijke losers uitsluiten, eerste aanpassingen klein houden.
• Na 14 tot 21 dagen
  
  • Doel-CPA of Doel-ROAS bijsturen in stappen.
  • Nieuwe creaties toevoegen, best scorende combinaties vergroten.
• Maandelijks
  
  • Budget herverdelen naar campagnes met beste marges en seizoenseffecten.
  • Negatieve zoekwoordenlijst uitbreiden en onderhouden.

Snelle checklist

• Conversie-events en waarden gecontroleerd
• Consent, verbeterde conversies of call tracking operationeel
• Campagnestructuur per thema en marge
• Negatieve zoekwoordenlijst actief
• PMax met meerdere asset-groepen en duidelijke doelen
• Search-campagne voor kerntermen actief
• Extensies en feed op orde
• Rapportages in GA4 en Ads afgestemd

FAQ

1. Zijn automatische biedstrategieën altijd beter dan handmatige?
   Niet altijd. Met voldoende data en duidelijke doelen presteren ze sterk. Bij kleine budgetten of nichezoekvolumes blijft handmatig sturen vaak efficiënter en voorspelbaarder.
2. Hoeveel controle verlies je met Performance Max?
   Je levert kanaal- en zoekwoordniveaudetails in. Je behoudt controle over budget, doelen, assets, locaties, apparaten en uitsluitingen. Combineer PMax met Search op kerntermen voor zichtbaarheid én precisie.
3. Hoe combineer je AI en eigen expertise?
   Laat AI biedingen en combinaties optimaliseren. Zorg zelf voor strategie, USP’s, landingspagina’s en brand safety. Blijf testen en meet harde conversies in plaats van te focussen op kliks of vertoningen.
4. Hoe lang duurt de leerfase en wat doe je intussen?
   Reken 2 tot 3 weken. Vermijd grote wijzigingen. Monitor afvalsporen zoals irrelevante zoektermen, afgekeurde assets en trage pagina’s en los die wel meteen op.
5. Wat als leadkwaliteit wisselt?
   Gebruik conversiewaarden, lead-scores, offline conversie-import en uitsluitingen van zwakke bronnen. Stuur biedstrategieën op waarde, niet enkel volume.
6. Moet ik altijd video en afbeeldingen toevoegen?
   Ja, zeker bij PMax. Zonder assets creëert Google zelf, vaak met lagere kwaliteit. Korte merkvideo’s en duidelijke productbeelden verbeteren prestaties merkbaar.

‍

‍